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钻头现状剖析

2011-4-5

    人类认识和使用钻头的历史可谓悠久，燧人氏“钻木取火”所使用的石钻就是最原始的钻头。如今，中国钻头产业经过多年的发展，已经成为中国其他工业的支柱产业，对国民经济的健康发展起着巨大的作用。钻头的应用范围非常广泛，需求量也大。经济体制的变革，带动了中国钻头产业结构的变动。一批技术先进、设备精良、具备全球化营销思维的企业开始发力，像飞达、东亚等知名企业开始了不间断的技术升级、产业升级，生产出的产品逐步接近或者已经达到了国际水平，成为了行业的龙头企业，带动了中国钻头产业的快速发展。
    现状剖析
    中国钻头产业，不断开拓创新，突破发展，实现了从制造到创造的转变。但是，我们也应该看到，中国钻头产业与世界高端水平还存在着一定的差距，产品的科技含量较少，品牌营销的手段单一，市场运作的经验不够丰富，底价竞争的局面非常严重。因此，对于中国钻头企业来说，必须快速进行技术研发、创新、品牌运作的升级，摆脱价格的竞争手段，逐步走向依靠科技和品牌运营的道路。
    作为中国五金工具行业的资深媒体和营销策划机构，我们对中国钻头企业的部分代表企业作了一次深入的访谈，希望能为中国钻头产业的发展出谋划策，提供一些借鉴性的意见：
    天工说：“我矗立在嘉山脚下，朝着蔚蓝的天空，我庄严宣誓：我要成为卓越品质的典范。”天工国际是中国第一家综合高速钢及高速钢切削工具一体化在港上市的企业，特钢、工具两大产品处于国内外行业领军地位。高速钢切削工具出口50多个国家、地区逾160家制造商和零售商，工具麻花钻在中国出口市场三分天下有其一。天工走的是“国际品牌、持久和谐、资源节约、生产环保、效益增长”的发展道路，以“精”、“细”作为自己的经营理念。天工，正朝着实现销售超百亿、利税超10亿，用10年左右的时间，打造特钢、工具全球第一的世界级品牌公司阔步迈进。
    飞达工具经过近20年的发展，已经成为全球最大的钻头工具生产企业、全球最大的高速钢生产企业之一，公司产品80%出口到欧美和世界各地。1996年飞达在德国买了数百亩地，创办了分公司，经过十四年坚持不懈的努力，飞达已经成功的在欧洲打出了自己的品牌。作为中国工具行业第一个拿到“中国名牌”和“中国驰名商标”金字招牌的企业，飞达并不满足，目前正在为上市储备能量。飞达工具以钻头作为企业的精神象征，并明确提出了以“德国的品质中国的价格日本的服务”作为企业的服务目标。飞达，表达了飞达人面对新时代与目标的挑战，将一如既往地拼搏与奋斗。飞达集团的朱国平董事长说，“发展只有逗号，前进没有句号”，这才是飞达企业的精神。飞达，用过硬的品质、惠达民生的企业文化，正信步走在世界钻头发展的康庄大道上。
    锋利坚持走品牌发展之路，从市场需求出发，勤练内功，狠抓质量和服务，最大限度的满足消费者的需求；用不断的学习和创新武装自己，带动产品的升级和超越，已发展成为钻头之乡的领军型企业。
    贝利工具作为浙江地区钻头工具的代表性企业，并在江西成立了分公司，经过二十多年的发展，贝利工具的品牌营销获得了一定反响，“贝利”品牌已经在国内市场形成了一定的影响力。贝利人始终站在市场的最前端，积极搜集行情信息和来自市场最前沿的信息，倾听来自终端客户的反馈性意见，以此作为市场策划、建设渠道的重要依据，为贝利工具的长足发展打下了坚实基础。
    东亚工具是典型的从制造型企业转型到创造型企业的发展型企业，在品牌发展的道路上，东亚工具始终以国际标准严格要求，走国际化、专业化道路，博采众长，开拓创新，打造了一批具有国际品质的品牌工具。东亚工具以专业专注的研发团队，国际同步的先进机械设备，精湛的加工技艺，严谨的品质管理体系，赢得了国内外市场的认可和支持。值得一提的是，在钻头、气动工具领域，东亚工具一直以来都坚持从客户的需求出发，为满足需求而在不断努力，东亚工具以优质的服务提升了产品的附加值，正在向亚洲最强工具品牌迈进。

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